Gerilla Pazarlama Nedir?

Gerilla pazarlamanın temeli, “en düşük maliyetle en iyi sonuca ulaşma” mantığına dayanıyor.Geleneksel pazarlama anlayışında bütçe önemli bir yer tutarken, burada önemli olan, hayal gücünüz ve yaratıcılığınız… Tüketicilerle, daha doğrusu hedef kitleye hiç beklemedikleri bir anda, beklemedikleri bir şekilde karşılaşmak ve böylelikle akıllarında kalmak bu işin özünü oluşturuyor. Dünyaca ünlü gerilla pazarlama uzmanı Jay Conrad Levinson, gerilla pazarlamayı “bütçesi küçük, hayalleri büyük girişimcilerin pazarlama modeli” olarak tanımlıyor.



Askeri literatürde “düşmanı şaşırtarak, beklenmedik bir anda hamle yapma taktiği” olarak açıklanan gerilla kavramının pazarlama ile yan yana anılması ise 60’ların ortasına, Amerika’ya, Vietnam Savaşı sonrasına dayanıyor. Savaşta, Vietnam halkının direniş esnasında kullandığı bu taktik, ülkedeki pazarlamacıları etkisi altına aldı ve şirketler de bu taktikleri kullanmaya başladı. Bununla birlikte, gerilla pazarlama, başlangıçta yalnızca küçük şirketlerin büyüklerle daha iyi rekabet edebilmesini sağlıyordu. Levinson, gerilla pazarlamayı aynı nedenle “yıpratma saldırısı” olarak da tanımlıyor. Halen, sınırlı bütçeleri olan şirketler için ideal bir model olsa da, artık büyükler de bu modelin cazibesine kapılıyor.